到年底了，暖通行業(yè)也愈來(lái)愈冷清，其實(shí)有時(shí)候行情不好并不都是特定時(shí)期決定的，如果你問(wèn)暖通經(jīng)銷商：“為什么做不好了？”

“管理有漏洞、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力不行、沒(méi)有好品牌、銷售模式不好……”或許每個(gè)暖通經(jīng)銷商都能給出不一樣的答案，但你有沒(méi)有真正反思過(guò)，為什么做的不好？到底是哪些因素導(dǎo)致我們沒(méi)有做好？

些年，零售業(yè)面臨的形勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)峻，之所以會(huì)導(dǎo)致這樣的局面，與以下幾點(diǎn)原因是分不開(kāi)的：

1.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇以及整合時(shí)代的趨勢(shì)。

2.經(jīng)營(yíng)成本的增加，包括房租、水電、人員、物流、管理等。

3.門(mén)店數(shù)量的激增分流客戶。

4.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的商業(yè)模式的巨變。

5.電商對(duì)實(shí)體店的沖擊以及消費(fèi)方式的改變。

中央空調(diào)作為后起之秀，但其價(jià)格高、品牌少、服務(wù)亂，而且與之匹配的零售渠道卻不多，當(dāng)前從業(yè)者魚(yú)龍混雜，行業(yè)代理商數(shù)以百計(jì)，其售后服務(wù)日益成為家用中央空調(diào)經(jīng)銷商不得不創(chuàng)新考量的點(diǎn)，因此零售渠道和售后保障的建立也成為一種必要。

面對(duì)費(fèi)用增高、單店產(chǎn)出降低、服務(wù)成本增加等問(wèn)題，聰明的暖通經(jīng)銷商都是如何做的呢？

1.組建銷售團(tuán)隊(duì)

行內(nèi)有句話“一流的經(jīng)銷商建隊(duì)伍，二流的經(jīng)銷商做營(yíng)銷，三流的經(jīng)銷商賣(mài)產(chǎn)品”。為什么說(shuō)一流的經(jīng)銷商建隊(duì)伍？因?yàn)樽⒅厝瞬诺呐囵B(yǎng)和使用，大膽引進(jìn)人才，不在乎短期利益的損耗，更不在乎員工工資超過(guò)自己的人，方能稱得上是一流。

2.明確目標(biāo)進(jìn)度

聰明的暖通經(jīng)銷商都很清楚自己要的市場(chǎng)、進(jìn)度、時(shí)間、方式，善于把大目標(biāo)逐步分解出無(wú)數(shù)個(gè)小目標(biāo)，然后各個(gè)擊破，最終達(dá)成當(dāng)初設(shè)定的目標(biāo)和計(jì)劃。

3.營(yíng)銷計(jì)劃靠前

暖通經(jīng)銷商若想早日走出銷售困境，營(yíng)銷計(jì)劃的制定一定要靠前，最好走在廠家的前面，如此，不僅能把廠家實(shí)施的營(yíng)銷動(dòng)作做得風(fēng)生水起，自家的一畝三分地也能精耕的豐收在望。

4.注重利潤(rùn)來(lái)源

每個(gè)暖通經(jīng)銷商的心里都要有一本清晰的賬，哪怕一年過(guò)后賬戶里沒(méi)有錢(qián)，心里也很清楚利潤(rùn)的來(lái)源點(diǎn)在哪里。整體銷量的大小固然重要，但更注重利潤(rùn)來(lái)源點(diǎn)，力求把每一分錢(qián)都花到點(diǎn)子上，做到滴水不漏。

5.市場(chǎng)變化有預(yù)見(jiàn)

對(duì)市場(chǎng)的冷暖變化有先知先覺(jué)，并及時(shí)做好準(zhǔn)備，未雨綢繆是每個(gè)暖通人都應(yīng)牢記于心的鐵律。

做到了以上幾點(diǎn)，暖通經(jīng)銷商才能更好的讓企業(yè)長(zhǎng)久的發(fā)展，早日走出銷售困境指日可待！

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