一、終端消費(fèi)者市場認(rèn)知：
     家庭消費(fèi)者對中央空調(diào)得認(rèn)識，大部分來自于辦公區(qū)域、大商場、寫字樓和酒店才會(huì)采用中央空調(diào)，所以很多人難免會(huì)認(rèn)為中央空調(diào)只有這些地方才會(huì)安裝使用，而且認(rèn)為價(jià)格會(huì)很貴。但其實(shí)家用中央空調(diào)早已經(jīng)進(jìn)入市場了，使用的人還很少，只是因?yàn)楹芏嗳瞬惶私饧矣弥醒肟照{(diào)的優(yōu)點(diǎn)：1、制冷迅速均勻舒適度高；2、節(jié)省空間，美觀時(shí)尚；3、使用的成本低壽命長。
二、各品牌經(jīng)銷商的銷售困惑：
     以前由于家用中央空調(diào)一拖一風(fēng)管機(jī)需要與裝修同時(shí)進(jìn)行，在用戶裝修前安裝機(jī)器，裝修好了再次上門安裝風(fēng)口，從安裝到完成的時(shí)間段長，設(shè)計(jì)和安裝要與裝修結(jié)合才能達(dá)到良好的舒適性和裝飾效果；而且后期的維修非常麻煩。造成只有未裝修的房子才可以安裝家用中央空調(diào)一拖一風(fēng)管機(jī)，精裝修或現(xiàn)居住中的房子只有選擇安裝柜機(jī)和掛機(jī)。所以家用中央空調(diào)現(xiàn)有銷售模式只有洽談工程和擺放于店面等客銷售。由于種種的原因?qū)е录矣弥醒肟照{(diào)得銷量一直不理想，對家用掛機(jī)和柜機(jī)的銷量望塵不及，無奈種種局限的因素，無法改變現(xiàn)有的銷售模式和安裝流程。